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想要了解网店代运营吗?先来看看青岛易亚网络是如何到淡季销量逆袭的!
进入11月,很多店铺处于销量淡季时期,单品销量与客单价的降低,严重阻碍了店铺的快速发展。在8月可以起到回升的中间时期,卖家们该如何让店铺突破淡季困境?有以下要点:
(一)店铺数据的分析
一般进入电商淡季时,正是掌柜们对这段时间以来运营数据和产品进行梳理的好时机,调整现有的产品结构和制定相应的推广计划,对产品的结构调整具有很大的意义。
1、旧商品的淘汰。对于不怎么能为网店带来盈利但又占据一定时常份额的商品,在销售淡季时,做好上新品,把旧品给下了。
2、新品的上架。新品上架,关键是要及时抓住盈利时机。淡季推出新品,能起到从容上架、推广、造势的效果。并为旺季新品做好营销准备。
3、清仓促销活动
要想提高网店的流量和转化,适当地做些店铺的促销活动很重要。如,受季节影响大的就是服装了,在7月,虽然夏季的销量不错,但基于淘宝激烈的竞争,能从中赚到的客单价和利润都比较低,对此,商家们可通过清仓促销活动,把积压的库存清理出去,这样资金能得到周转的同时,也能给老客户适当的优惠。
4、应季性产品热销
要是报名的官方活动没有或者不够条件,我们可以自己做店内满赠/满减活动。但这个满减的额度一定要有吸引力的。
(二)去除老观念,要有主动性
淡季只是一段时间的,明智的掌柜会在这阶段悄然出击,包抄竞品,**市场高地,所以积极面对困境,挑战自己,这是店主突破淡季困境应有的心理素质。
(三)关注大数据,做好推广
通过对店铺数据的分析,制定符合时宜的推广计划。
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