其实在青岛易亚网络服务中心小编的认知里,真正懂得淘宝运营技巧并且能够善加运用的卖家少之又少,尤其是那些半路出家、看到别人依靠淘宝赚钱了的小卖家,更是*让店铺在众多**的竞争下,逐渐没落,直至消失不见。
现在很多的淘宝卖家所有采取的运营思路都是遵循别人的脚步,别人说哪样有效果,就去尝试。别人说这个是乱砸钱,就固步不前。也就是我们常说的随大流,人云亦云。这也就是为什么众多的淘宝卖家*在电商这个大平台中迷失的关键原因。
其实我们常见的那些淘宝运营采取的手段,并不一定就是好的,更合适的说法应该是:适合别人的不一定适合你,同一双鞋不是没双脚都能穿的。青岛易亚网络服务中心小编的观点是:众多卖家所遵循的“道路”,其实是一条歪路、思路。
误区一:“促销”是销售产品、打造**的佳途径。
淘宝和天猫来相比,大的优势就是价格*。这是优势,同时也是劣势。因为这样较*引发价格战,进而导致利润越来越薄弱。“促销”就是众多淘宝卖家喜欢采取的手段。
以短期效益来看,促销能够马上为你带来效益和成果,但是依靠长期的销售观点来说,是有害的。因为会给消费者一种意识:不要在正常价格的时候来消费,而应该等待随时都有的“特价”。
误区二:直通车一定是挣钱的,并且一定要挣钱。
关于投入和产出一直都是直通车的重要问题,当然,我们做的活动重要的是能够为店铺带来效益,但是重点就是在于:众多卖家将单品投入和产出作为衡量,而不是整个店铺的。因此,较*让卖家迷失。
直通车亏钱不一定代表着你的店铺就是亏钱的,如果你只是亏了直通车的推广费用,但是带动了整个店铺的销量,那么无论从哪个角度来说都是有益的。
误区三:定位是要看消费者的眼光的,不需要我们来定。
这一点上,青岛易亚网络服务中心小编认为这实在算是犯了低级错误。如果你自己都不能给自己定位,消费者凭什么看上你们的产品?
打动消费者的理由不是因为*,而是因为信任。消费者的信任,就需要你的品牌定位,让消费者有信任你的理由。