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2015年新趋势之下 青岛易亚网络如何做好淘宝代运营?

那一年，天猫还不叫天猫叫淘宝商城的时候;

那一年，天猫还可以参加淘金币活动的时候;

那一年，天猫还可以参加天天特价活动，那时的天天特价随随便便销量几百上千;

那一年，淘宝还有一个叫公车*活动的时候，那时的一个公车*相当于一个小型的聚划算;

那一年，聚划算不需要竞拍，只需看单坑产出的时候;

那一年，就可以出一个**的时候，大家都在刷;

广大淘宝卖家朋友们，大家赶紧醒一醒，今非昔比了!

那么2015年了，淘宝运营单品操作该怎么运作呢?

**段时间闹闹的沸沸扬扬的国通快递事件，已经对**种与*二种方法做出了好的决定。淘宝也由此给消费者交出了一张**的卷子。

经常盯住活动的中小卖家们应该是发现了，现在的淘宝貌似一些活动也远没有想像的那么*了，一次天天特价，也就10+的销量，淘金币更加不用说了，诱 惑商家神经的聚划算，现在也变得商品销量也不在那么疯狂了，另外是还要缴纳一笔不小的保底佣金，让很多中小卖家望而止步!

随着淘宝天猫的变化，从产品、、技术、运营技巧、思维，等操作方法，更多的学习，都在于每天实战!当然，如果有学习不实战等于白费，有实战不提升，等于白做!

青岛易亚网络信息咨询有限公司教你2015年如何运营好你的店铺?下面会一步一步教大家：

首先就是对于自己所在的市场进行分析：

1、市场环境分析(市场竞争程度、市场高峰时间、消费者购物习惯等)

2、市场竞争分析(市场销售额、主要推广手段、成员店铺的定位、价格区间等)

3、产品规划(产品结构规划、产品属性规划等)

4、数据分析(结合1-3的分析对自己店铺进行分析、规划，产品、流量、转化率、客户粘性等)

5、战术规划(流量提升方式、转化率提升方式、CRM的建立等)

6、执行修正(执行制定的方案，并且在执行中不断的修正)

在这里主要对于战术规划进行解析：

1、制定全店步骤

①店铺测试期 ②成长期 ③持续稳定期 ④爆发期

2、销售计划分解

① 销售分解(分解至品类) ②商品分解 ③流量分解

④转化率规划 ⑤客单价规划

全店步骤制定总销售目标，销售计划贯穿于全店步骤的每个环节。

例：店铺测销售分解计划，成长期销售分解计划，持续稳定期销售分解计划，爆发期销售分解计划等。

全店步骤分解计划(单品带动店)

1、年度、月度、每日整体规划推算。

2、根据销售额推算出需要多少流量，平均转化，平均客单价等

3、计划制定以后将各个任务分解到各岗位并且进行工作跟踪、调整，不断优化。有节奏的参加各种活动及投入产出比。

具体销售计划分解：

销售额=产品数量*客单价=访客*转化率*客单价

其中与产品、单价、访客、转化率、销售额。

1、商品定位：定位产品后主要建立转化率体系。主要解决商品定位及转化率体系。

2、客单价+转化率：在搜索中转化率+客单价占有非常大的比重，只有做好了这两者交叉才能有不错的自然排名。

3、产品数量：销售是建立在产品基础之上，产品数量的控制并不是扩大销售额。也就是说产品驱动销售。

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