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如何去选择代运营公司?
企业寻求代运营,一方面是自身对电商运营的薄弱,另一方面也应该是代运营能够比自运营有更好的成效。对企业自身而言,它需要如何去选择代运营公司,从哪些维度去考虑?
易亚电商在这里给大家三点建议:电商定位、产品定位、双方优势。
首先是电商定位,做清货、品牌、渠道每一类的板块皆不相同,运营公司所擅长的板块也不同;那么你想做哪一块就要找在那里玩得转的运营方?
其次是产品定位,你的商品针对客户、年龄、职业、习惯、消费能力、购物偏向、价格等等定位分析,选择适合你投入运作的平台;其次根据平台以及商品品类进而来筛选具备优势的运营服务商。
后是双方优势,合理地去分析双方的优劣势,是否可以得到良好的互补,就好比太较一样;只有这样才可以充分发挥长处、摒弃短处,携手更好地发展。
代运营是大趋势,选择代运营的思想是正确的,可是关键是如何选择?
**:看口碑,看实力
就跟淘宝买东西是一样的,口碑很重要,一个烂的代运营公司,做一家倒一家,骗服务费的,肯定口碑也好不到哪里去,所以从这里可以筛掉很多。但是光是有口碑也不够,再看实力,一个实力大的公司,自然人才济济,资源也多,人脉也广,所以有钱的金主,奔着大公司去,基本上不会出太大问题。
易亚电商南中国大规模,实力强,真正大品牌,真正有实力的电商托管服务公司。
*二:与负责项目的店长深入交流
我觉得这点非常重要,很多都是跟业务员谈了以后,直接就签单了。这里面有两个问题,一个是业务员本身也是半瓶水,你提什么要求他都会满口答应,反正后面又不是他做;还有个问题是,业务员为了拉单子,说的话,水分真的很重,所以你可以考虑业务员的话,但是一定不要太当真。你选择的店长一定要有你做的类目的经验,因为很多类目不同,运作手法完全不一样,有类似的经验,大方向上来讲,不会出太多的错。
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*三是看代运营公司给你的方案
很多人都看方案,可是很少有人知道怎么去看,看方案一定不要被代运营公司带沟里去了,好的方案,一定是这样做出来的,代运营公司要充分了解你的产品和供应链,甚至了解你这个老板抠门不抠门。然后结合你的实际情况,给你提供一个解决方案,记住首先一定是解决方案。以他们的经验告诉你你的店铺适合做什么渠道,适合怎么做,要这样做的话,你还需要在哪些方面改进。如果你是标准品,一定是要有大广告的投入,如果你是小众产品,那一定要从品牌包装入手。所以不同的产品不同的供应链,方案**天差地别。
易亚电商的运营方案是不可能复制的,每一份方案都是在对企业的深入了解的基础上总结归纳的,具有良好的指导性与效果。
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