网店托管的方法和技巧
**,对提供网店代运营服务的公司,一定要认真审核和了解其公司或的资质、规模、团队等内容。只有提供真实可靠信息的公司,才值得信任。如果有时间,好是能够到公司实地考察一下,很多东西就一目了然了。
*二,在选择网店代运营服务前,要结合自身的店铺情况及经济状态,去筛选合适自己的网店代运营公司。不盲目高价托管,但也要舍得花钱,怎么说呢,因为店铺整店托管,包括美工,策划,运营,推广,客服等等,如果你省成本,他们就更省,一个团队或者一个人操作好几个项目,敷衍了事。其实,托管了之后,就会知道,成本整体算下来,还是相比自己组建团队操作会节省不少,而且相对稳定且省心。
*三,一定要找适合你的服务公司,怎样才算是适合?就是能很好的解决你遇到的问题的公司,就是适合的公司,就是好公司,不一定要找大的所谓**代运营公司,因为他们虽然有不少成功案例,但失败案例更多,更何况价格不菲。
*四,也是重要的,经营好一个店铺是双方的事情。不是代运营公司能够单方面做好的,既然选择了,就需要给予足够的信任,再次强调,信任是*的前提,否则协作无从谈起。
淘宝行业竞争日愈激烈,店铺要想在此立足需要不断学习新的内容,洞察市场发展趋势,但很少有店铺是一帆风顺的,遇到问题掌柜不要回避而要冷静面对,才可以让店铺更上一层楼,分析店铺如何提升销量。
一、店铺简介
店铺目前是四钻企业店铺,主营商业办公家具,主做家用一体玻璃茶几,整体客单价在499-899之间,店铺的DSR均在4.7,4.8,4.6低于全网**店铺。
二、运营情况
接手前前店铺情况:
1、店铺只有4款宝贝,基本上没有自然流量,每天成交额在1000-2000。
2、自己一直在做直通车,四款宝贝都在车上,每天是50元的日限额。
3、直通车没有做过人群,都是靠关键词去碰成交,没有固定的成交词,直通车不知道如何下手。
4、店铺没有流量款也没有成交款,直通车上成交也不好。
店铺流量
直通车数据
改变思路之后:
之前直通车上4个款,每天的日限额是50,但是每天的钱很快都花完了,而且引进来的流量都没有成交,再继续加词的话,钱就花得更快了。现在直通车上只放两个款,一个款做重点款,一个款是新款。重点款先去做淘宝客然后起销量,车上重点款加大日限额,每天200的日限额。新款的话,重点做测款,然后再选出*二个重点款。
直通车上对于主推款,主要做的是关键词,以精准词为主,不加大词,点击率高的,养了一段时间后质量分普遍在10分,产品降低价格,然后关键词往前卡位,店铺也会配合去做直通车的成交。出价的话基本上在2块到2.5块左右.后期直通车投产上来了,点击率也提高了,就把ppc降下来。当关键词比较稳定的情况下,在去提高点击率,会把一些成交很好的词去做精准投放。这样每天的日限额没有改变,但是可以引进更多的流量,14天左右低于计划投产的关键词就会删除掉,再次增加一些新的精准词测试。
直通车人群
人口属性的人群是有很大作用的,直通车上的人群主要以店铺自身客户分类为主,浏览过,购买过,浏览未购买的人群,这部分人群去重点做。因为店铺自身的转化率不是很高,所以先去拉店铺自身人群。
店铺数据
店铺方面也是配合直通车先去做投产,先把重点款权重做起来,然后去市场继续寻找新款,毕竟店铺不能只靠一个款,坚持每月少两次上新,如果上新效果不好的话,就重新上架,或者是对比**哪里不足尽快去整改,不能留下滞销款。
直通车现在经过两个月调整之后,每天的成交额基本可以稳定在8000-10000之间,并且店铺会持续每月上新,建立老客户的淘宝群,有一些售后的问题,在群里及时解决,保证客户的售后**。
总结
对于家用茶几的产品,精准人群很重要,找清楚自己店铺的精准人群并且根据这部分人群进行投放,人群基础才会更加的稳定。所以高客单价类目在流量提升的情况下,稳定好精准人群,店铺也会继续提升的。
成立于2005年,淘宝实地认证签约的第三方服务商。公司目前已成为20余个子商务伙伴,行业范围涵盖了包括服装、食品、家电、电子产品、玩具、美容护肤、家居用品、体育用品等8个大类,并积累了良好的商业声誉。多年来新思维一直以“为客户创造价值,助员工实现价值”为企业使命,以“**行业创新,做可持续性发展的技术服务商”为企业愿景,以“严谨、自律、坚持;敢于向任何困难挑战”作为我们选择人才的标准,不断提升服务质量的同时,持续关注团队成员的成长。公司每季度组织企业内训和团队拓展训练,努力提升企业核心竞争力。天猫托管
新思维的使命是为国内企业提供一站式的电商外包服务,内容涵盖:网店托管、代运营、店铺分析诊断、打造**、店铺推广、视觉装修等。我们凭借多年的技术积累和与电商平台的深入,为众多商家和厂商提供淘宝、天猫、京东等电商平台的整体托管服务,致力于成为国内良好的电网店代运营
电商设计不同于传统的平面设计,它不光是要体现产品的美感,更重要的是实现消费者的静默下单。假如我们销售服装类产品,就一定要做到“看到手感”,感受到产品的面料。家具产品就一定要体现产品的长宽高,把人作为参照物拍照取片,甚至要体现桌子脚的材质。因为我们知道,真正的消费者是非常关注细节的。